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淘宝新势力周赋能原创品牌国潮设计师一夜走

时间:2019-05-14 21:56:18 来源:互联网 阅读:0次

曾经被国际品牌垄断的时尚生意因为淘宝的入局,正率先在中国年轻人群中产生剧变。

就在刚刚结束的2018春夏淘宝新势力周上,淘宝服饰卖家交出了一份数据惊人的成绩单前三天销售期间,服饰行业成交达近60亿,年同比增长87%。

衣饰行业的新势力周已历经三年,每一年3月和8月都会如期进行新品发布,新势力周一直致力于做年轻人的互联时装周。淘宝服饰行业负责人乔乔(花名)表示,有别于传统时装周需要提前半年作秀的买手模式,淘宝力图打造一种更为亲切友好的on time fashion模式,这被她总结为即时时尚。

淘宝开创的即时时尚,更像一个时尚的晴雨表,所见即所得。乔乔认为,她更开放、也更多元,特点品牌可以在这里自由生长,迅速壮大,未来也希望更多的行业机构,院校,原创设计师加入淘宝平台。 新势力周高增长的背后,一方面印证了淘宝在内容化、社区化和智能化3大方向的变革策源;另一方面淘宝卖家与淘宝直播,微淘,买家show等粉丝运营的产品强结合,通过跨界联名、IP化营销等新玩法,也促进了销售数据的爆发。

淘宝国潮走红,男装店铺获超400%增量

现在开淘宝店还有机会么?大大的有! 据悉淘宝在今年也将对男装行业重点发力。

淘宝孵化成长的众多风格男装就是鲜活例子。与传统行业门槛不同,任何衣饰卖家都仍然有可能通过淘宝新势力周活动一举成名。

淘宝新势力周男装销量的单品是一款中性风格的卫衣,淘宝衣饰小二泄漏,这款黑马级爆款卫衣来自于一个刚刚开店不久的淘宝2钻卖家NOCAO,由于创立了独特的无性别风格,在新势力周期间一举售出3000余件,该店铺也因此一跃进入淘宝男装行业TOP 30。

一样快速走红的还有主打嘻哈街舞风的淘宝潮牌FLAM,在启用无性别概念包装和宣传后,FLAM在参与活动首日即实现店铺环比增长600%,同比增1200%的业绩,首次挤进行业TOP20,成为国潮圈内当之无愧的行业黑马。FLAM卖家表示,潮牌不分男女,全部市场还是一片蓝海,希望淘宝消费者可以接触更多新潮、有态度且买得起的产品。在运营上,也针对细分人群进行了更的标题优化,半年店铺涨粉36万。

这些小众黑马的亮眼表现,对于全部衣饰市场多元化产生了新的冲击和机会。

红店铺升级,开创淘宝红+国际IP新模式

新势力周坚持以时尚为核心内容,持续不断输送年轻人以新鲜的时尚灵感、新奇有趣的特色原创品牌,满足不同人群的多元化风格需求,夯实淘宝服饰行业的竞争力和非标优势。

在新势力周期间,淘宝红雪梨与国际IP Snoopy推出联名款,将时尚界大行其道的跨界合作玩出了新名堂,也开拓了新的市场和关注:10款联名产品销量超过80000件,单款销量超40000件,单个爆款上新30分钟销量即超20000件,达到了极强的品牌暴光。

据雪梨团队介绍,此次作为国内个红品牌与Snoopy进行联名合作,并选择在这段时间推出,看重的是淘宝新势力周的流量聚焦能力,同时也透露,此次跨界合作有极强的可复制性,未来会继续加强IP联合的商业拓展。

雪梨的成功也意味着越来越多淘宝衣饰卖家有机会借助新势力周这样的官方活动获得成长必须的阳光雨露,淘宝也希望整合平台红人、设计师、IP、品牌等资源,与更多商家共创,让更多小体量的原生品牌一炮而红。

直播、短视频百花齐放,淘宝内容生态催化行业强劲增长

为什么是淘宝?为何总是淘宝?

淘宝有自己的核武器内容生态和粉丝效应,成为今年新势力周成交强劲增长的催化剂。

以女装领域为例,淘宝直播带来的成交增量是今年新势力周的1大亮点。薇娅、水冰月、陈洁、烈儿等淘宝主播转型为淘宝店主,依托直播做商品内容的展示与互动。与传统的依靠流量促进成交不同,这些拥有直播技能的店主自带流量,她们把自己的直播粉丝转化为店铺粉丝,且忠诚度极高,并且,还可以在淘宝店铺内进行私域化精耕运营。这些店铺在本次新势力周成交频繁破千万,其中薇娅在新势力周首日便冲进全TOP 10。

在此次新势力周中,衣饰行业传统卖家亦积极依托内容化运营引流,在对店铺粉丝进行细化分层的基础上,借助淘宝达人等专业内容生产者,通过直播、短视频、微淘、群聊等渠道,分群预热,触达目标客户,店铺傲麦自制女鞋以此实现环比300%的销售增长。

线上线下玩法互通,淘宝将开设新零售体验店

淘宝始终敢于尝试新鲜事物,致力于盘活线上线下交互体验。此次新势力周同期在杭州城西银泰开设内衣快闪店,依托人脸识别技术开设颜值打折互动玩法。线下互动不仅热闹非凡,还为参与快闪店的卖家收获了大量新粉丝。

淘宝希望以新势力周作为主线之一,贯穿资源,终究实现新零售商业模式,即集商品丰富性、性价比、社交文娱、试穿体验于一体,实现个性化购物体验和络人群社交双向打通,构成线上线下互动闭环。

据了解,由新势力周衍生的iFashion新零售体验店已布局落棋。依托线上资源,淘宝预计在2019年联合1000家优良品牌,将在全国大部分城市落地单店面积超200平方的门店,触达服饰零售的城市神经末梢。

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